Практическая школа для предпринимателей, руководителей и специалистов по продажам, которые хотят увереннее вести переговоры, быстрее понимать собеседника и находить взаимовыгодные решения в позиции win-win.
Один и тот же аргумент по-разному воспринимается разными людьми. Участники учатся распознавать тип коммуникатора, выбирать подходящий стиль общения и заранее выстраивать стратегию переговоров.
Бизнес-тренер, спикер деловых форумов и бизнес-конференций, наставник и профайлер.
Руководитель Комитета по членству в Уральской Палате Недвижимости и член судейской коллегии по «Риэлторским поединкам».
Для тех, кому важно увереннее договариваться, продавать, управлять коммуникацией и сохранять взаимную выгоду. Школа рассчитана на участников, готовых брать ответственность за личный результат и применять инструменты на практике.
Для переговоров с клиентами, партнёрами, подрядчиками и командой без потери собственной позиции.
Для постановки задач, обсуждения условий, управления ожиданиями и разрешения сложных ситуаций.
Для более точного понимания клиента, выбора аргументов и уверенного движения к договорённости.
Для презентации своей ценности, обсуждения цены и выстраивания долгосрочных отношений с заказчиками.
Для тех, кто откладывает обсуждение условий, боится отказа или быстро теряет уверенность в диалоге.
Для участников, которые готовы анализировать свои переговоры, тренироваться и менять привычные сценарии.
По окончании школы участник получает понятную систему подготовки к переговорам и инструменты для выбора подходящего сценария общения с разными собеседниками.
Умение быстрее замечать особенности собеседника и определять его тип даже в телефонном разговоре.
Выбор языка, аргументов, темпа и структуры диалога с учётом особенностей конкретного человека.
Дорожная карта переговоров, анализ рисков, сильных и слабых сторон, а также заранее подготовленный план Б.
Навык вести диалог уверенно, без лишнего давления, сохраняя свою позицию и уважение к интересам сторон.
Четыре практические встречи: от знакомства с типами коммуникаторов до создания собственной дорожной карты и разбора кейсов участников.
Результат: понимание четырёх типов коммуникаторов и собственной типологии.
Результат: готовые подходы для общения с разными психотипами.
Результат: личная дорожная карта подготовки и проведения переговоров.
Результат: закрепление инструментов на реальных ситуациях участников.
Участники изучают типологию клиентов, разбирают реальные переговорные ситуации, тренируют разные сценарии общения и собирают собственную систему подготовки.
Школа поможет быстрее понимать собеседника, выбирать подходящую стратегию общения, усиливать свою позицию и двигаться к взаимовыгодной договорённости.
